创始人承包了这个夏天的红西柚小蛮腰,纯甄到底做对了什么


经过96天的激烈比拼,《创造营2019》的小哥哥们乘风破浪,最终在粉丝的强势应援打Call中,“R1SE”正式出道。残酷的淘汰赛制、选手的精彩表演、创始人决定偶像成团的互动性,让《创造营2019》及其合作品牌,燃爆了这个夏天。


对于拿下节目总冠名特权的纯甄小蛮腰来说,除了借势《创造营2019》爆款IP实现流量的聚势和曝光外,更是在本次合作中突破了传统IP营销的内容局限,成功实现内容与商业的聚合,真正探索出一条从流量到销量进化式增长的通路。


那么,纯甄小蛮腰与腾讯的此次合作,是如何通过持续探索总冠权益的创新性玩法,打造2019年品牌IP营销教科书级别的范例。




创新性玩法实力圈粉

让「首席撑腰官」为小哥哥成团“撑腰”


《创造营2019》不仅希望让消费者记住纯甄新包装小蛮腰产品,更希望让消费者记住产品的红西柚新口味。为此,纯甄小蛮腰将最直接影响小哥哥成团的投票权益人格化,树立起“与创始人同呼吸,与小哥哥共命运”的「首席撑腰官」人设。通过“角色扮演”的形式成为与用户“同呼吸、共命运”的“自己人”,进一步实现品牌与用户的“深度对话”。



纯甄小蛮腰还特别搭建创造营小程序,作为助力小哥哥成团的官方渠道之一。身为总冠的纯甄更是拥有额外权益,一瓶纯甄小蛮腰可以增加四票额外投票,吸引节目粉丝到品牌投票渠道撑腰点赞,实现从IP势能到品牌势能的无损转化。



此外,除了赋予品牌首席撑腰官的角色,更是将101位“又红又稀有”的小哥哥,塑造为“红西柚男孩”,与纯甄小蛮腰红西柚口味的产品直接挂钩,打造产品的纯甄记忆点。让粉丝们为喜爱的红西柚男孩点赞撑腰的同时,进一步爱上与“红西柚小哥哥”强关联的红西柚小蛮腰。




全渠道释放IP带货潜能

内容营销带货力MAX


除了在节目的多维融入,纯甄小蛮腰还通过IP内容的延展,基于腾讯的社交生态与营销工具带来更多内容之外的商业价值,形成“内容+带货”的营销闭环。


一直以来,纯甄小蛮腰作为智慧零售合作伙伴,不断探索数字化营销的升级,此次IP的合作通过优码与小程序结合,将纯甄小蛮腰从酸奶变成一个个连接品牌与线下消费者的数字化触点,构建线上线下一体化的营销闭环,把互动小程序变成更高效的销售转化平台,并通过IP粉丝在消费场景中的深度沉淀,不断丰富纯甄小蛮腰的数据资产。将纯甄小蛮腰创造营小程序作为官方投票平台产生的舆论价值沉淀为销售价值和数据价值。



同时,基于腾讯社交生态放大IP合作的社交影响力,为内容营销开辟出一条全新转化链路,实现内容带货的可持续增长。以刚结束的521红西柚男孩线下见面会为例,充分释放《创造营2019》IP、男团创始人(粉丝)以及纯甄小蛮腰三方的传播势能。


5月1日起,用户购买纯甄小蛮腰,通过微信扫码进入小程序为喜欢的小哥哥进行投票,选出应援榜前三名参加线下见面会。5月20日,用户撑腰点赞后,朋友圈会收到小哥哥给你发送的感谢视频,借助社交场景的打通,直接导流到电商销售平台,带货转化力MAX。5月21日,线下见面会举办,纯甄小蛮腰与小哥哥们一起点亮广州小蛮腰,粉丝狂热燃爆现场,品牌传播飙升到高潮,高效实现创造营IP粉丝到纯甄小蛮腰品牌粉丝的无损转化。



此次,纯甄小蛮腰与《创造营2019》的内容营销合作,实现全渠道强势曝光——多重转化——高效运营的全链路营销闭环,助力全链条的商业化品效升级。


未来,纯甄小蛮腰与腾讯广告还将探索更多创新玩法,为更多品牌主提供有价值的借鉴,持续助力品牌实现从流量到销量的转化,让品牌的数字化商业增长更自主、更可持续。



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